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童装店促销活动

时间:2019-05-17来源:中国青年文学网

篇一:童装店开业促销方案

童装店开业策划方案

用气球做拱门,凸显店的活力和青春,门口两边放花篮,这样醒目,路过的人都知道这

家店是新开的,既然是新开肯定就有折扣,门口挂红色横幅,红色有红红火火的寓意,写上

热烈庆祝童装店正式开业,字要大,字颜色可以选黄色,因为黄色对人的眼睛刺激是最强的,

1.在门口选择一个最佳位置做一个x架海报:皇帝童装店,让你的孩子引领潮流,跑在

时尚的前线,给孩子最好的,让童年分外精彩,皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息,穿出

男孩的王者至尊,女孩的高贵典雅,让您的孩子更加自信,热爱自己热爱学习。活动期间全

场打....折。

2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面,要醒目,这样可以使顾客驻足,

多停留,聚人才能聚气,聚气才能聚财,玩具卖了衣服也卖了,活动期间可以说消费超出多

少送什么礼物。

3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业,所以你对你的产品的属性必须很了解,比如这

件衣服是什么材质的,含百分之多少的棉?棉的功能是什么?《棉吸汗保暖,丝袜功能是柔

滑,毛功能是保暖,等等》这件衣服的款式是今年目前很流行的款式,这件衣服的颜色看上

去就是很活力的颜色,刚好和你小孩的肤色一很衬,没错就这件了,您相信我传出去肯定会

让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的,给顾客吃定心丸。

4.学会做顾客销售调查表,比如今天什么时候卖了什么衣服,买的人大人的年龄,小孩

的年龄,性别,他们是哪一类性格的顾客,是哪里人,从事哪个行业,你是通过什么样的引

导让他们购买的,一定要详细写下来,这些都是可以套出来的,你能第一时间掌握信息,那

么你就掌握的市场,一个月后你再翻出来看,来分析,我相信你会有很大的收获,

5.良好的售后:服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多,主要是一个款式和一个

售后,我们要给顾客一个安全感,现在比的就是服务,以上的调查表你要学会记住所有来消

费过的顾客,下次来的时候直接称呼她名字,这样她会感觉很亲切,慢慢的成为朋友,跟分

不同人群,去跟他们聊生活,聊感情,聊事业,慢慢的让对方喜欢上你,从而喜欢上你的产

品,然后信任你的产品,最后达到一个依赖你的产品,对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小

礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利:只要是我们的产品不管任何时候,我们可以凭

发票包缝补,其实自己也花不了什么钱,但顾客会觉得有保障,所以买单时提醒他保留好发

票。

6.店面的整洁,和商品的陈列这个就看你自己的了,喜欢什么样的风格,没事多出去看

看竞争对手的店铺,如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训,给店员的福利也别

太少,还有和她的感情沟通也要建立好,让她把店当自己的家,还可以鼓励她以后你可以帮

她开店,让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作,这样状态下的她会顾客知道我

们是非常专业化的。篇二:新手开童装店的一些技巧 新手开童装店的技巧

童装市场是我国最有增长潜力的市场之一,然而,童装业在整个服装行业中所占比例甚

小,统计数字表明,目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。专家指出,未来几

年全国童装需求量将以10%以上的速度递增,为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务

之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。

随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平,中国童装市场的消费需

求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消

费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 童装利润比较高,一般四十五折进货,八折销售也还有近70%的利润,还有就是童装品

种多,消费者无法做明显的价格对比,店主容易掌握主动权! 生日一套、61节一套、春节

两套、平时两套,一年下来至少也要6套衣服,以一套衣服零售价格平均100元计算,人平

均消费高达600元,随着对质量和品牌的要求越来越高,这个数据也将一定会越来越高!

一、经营一家童装店的步骤/方法

1、童装店的营业面积童装以款式和价格取胜,店面大小要求不高,最小不低于二十五平米米以上就可以开个

店了。

2、童装店的资金投入

房租和除外、十平米米进货7000元左右,以此类推! 3、童装店的经营方式散货形式,不用加盟任何一个品牌,自己进货,成本低。适合没有多少经验的人。品牌

加盟:单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品 牌授权的形式,和厂家签订协议后,厂家提供统一的资料,产品手册、宣传pop、

形象柜台等;多品牌经营店面比较灵活机动,包括店面装修(提醒,品牌时一定要小心,

很多商都说得天花乱坠,其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱,还经常会有选择的货

跟加盟商发过来的货不同,加盟最好加有名气一点的) 4、童装店的店面装修童装是追求个性化的商品,店面装修也需要富有个性,可以用原色木制货架为主。至于

产品摆放,尽可能的把产品摆出造型来,千万别只是整排的挂在那里!因为童装并不在于多,

而在于精!

5、童装店的利润参考童装无论如何都会有积压,所以一般情况是:相同的一批货,前期利润高,后期利润薄,

开支附除外,平均起来,纯利润在35%左右! 6、童装店的进货渠道全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品,可以委托配送中心配送,成都那家癫痫医院好因为

款式更新换代很快,经营童装的业主,必需要自己进货,现在网上进货也成为了一种趋势,

本站就是专业从事网络童装批发的。7、童装店的竞争环境因为进入门槛低,经营童装店的对手比较多,但大多数生意都很普通,只有极少数的店

面能成为顶尖代表,并不是资金情况限制,而是经营童装进货特别需要有判断力,需要店主

对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察,同时还需要有锐力的促销能力,所以,

一般的业主都无法做到!假如你自己对以上的能力具备的越少,介入童装行业就要越小心!

二、小店为何要预留周转资金 资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤,这回小编给大家介绍该如何

在经营的过程中处理好资金周转的问题之一,那就是预留周转资金。 70%以上的客户在资金预算时,周转资金都只是占了很少一部分,总觉得想办法开业才是

重点,开业后自然会有现金收入,不用留备用金问题不大。 备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节,因为它牵涉到了补货的问题,而补货不

是我们一般想象中的卖了多少补多少,补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要

销售的产品,有一定的资金要求。备用资金的用途有:补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。一般是占总体投资的

20%。开店零售店有一个宗旨:严禁从销售中提取现金挪作他用。 假如一开始就把所的资金全投入,然后眼巴巴等着销售现金用来补货,用来广告和别的

费用,这样很容易进入一个恶性循环:钱越来越紧张,货就越进越少,货越少生意越不好,

越不好越没钱进货!进货――开业――补货――充实店面――扩张。这是一个良性循环,所

以资金安排合理,店里的产品就算是开始少也会越来越多; 相反,假如资金运用不合理,就

算一开始产品多,开业后会越来越少,步入恶性循环!

三、童装陈列的技巧

童装卖场里各尽所能用各种技术、手段来布置气氛以促进销售。童装陈列更是成为童装

零售商素质的一个重要考核指标之一。从简单化管理的原则出发,陈列其实是需要用心的细

致活,如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。

1、童装“集”,同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量

感陈列”的体现,同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的或品种;

2、童装“量”,作为陈列的首要原则来说,“量”自然有其重要的意义。俗话说:“货卖

堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店

形象生动化的一个重要条件;

3、童装“齐”,是说商品陈列时尽量保证一个或系列的商品能配套齐全,同时集中

陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地,在陈列上也能体现整齐、美观的效果;

4、童装“易”,易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈

列(堆码),若顾客拿取不方便,或者拿了放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促

进销售的目的;

5、童装“洁”,卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员

在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生,将商品上的灰尘及时擦拭干净,

体现商品的新鲜度;

6、童装“联”,很多商品在顾客心目中是有关联性的,当顾客购买某一样商品时他会需

要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会

是个不错的搭配,这样关联的商品陈列就显得很有必要;(如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾

篓与垃圾袋等等)

7、童装“亮”,即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好,亮度足够

的位置,以保证商品的易见易找;

8、童装“时”,卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题,

特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则,

当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后,补货人员应该先将后排的商品推到前排,然后将

生产日期新鲜的新品补到后排空处;

9、童装“色”,很多顾客在卖场购物属于冲动型购买,而引起顾客冲动购买欲望的因素

除开价格、品种、量感等原因外,商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。 所以,在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配,冷暖色调组合适宜,

避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列,以免造成顾客视觉上的混 淆,包装雷同的商品更要注意区分开来,没听明白的朋友多看几次,慢慢理解消化,结

合你现实中的情况。

四、实体如何提高知名度

1、注重店名的

店名的力求雅俗共赏,富有亲切性亲和力,做到从店名上就能吸引人。比如同样是

玩具维修店,有的就命名为“玩具医院”,把从而把玩具人性化了,能够引起人的注意力;而

同样是动漫玩具店,有的就命名为“芝麻开门”,既有来源又耐人寻味。这样的店名设计都能

够让消费者在第一时间就记住玩具店,给消费者特别的印象,从而能够吸引消费者走入店内

消费。

2、加大广告投入

加大广告投入是任何店铺提高知名度都要采取的必要措施。适当利用当地的报纸电台电

视户外媒体,或印发一些宣传资料,把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及

时传递出去,尤其在销售旺季到来时,更应该这样做,以广泛吸引消费者。

3、讲究店面店内装饰除了外在的广告因素来吸引消费者外,玩具店店内装饰也应该别具一格,让消费者过目

请问要怎么为侄子治疗癫痫呢? class="txt">难忘。因为店面是一家店铺的形象,设计得整洁美观会给人留下很深的印象,让人就是闲逛

也愿意进去,成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部要多张贴几张产品宣传画,布置出

欢快的气氛,写出欢迎用语之类,使顾客有个好心情。

4、促销活动的举行

经常开展一些促销活动,也是吸引新顾客回馈老客户的做好办法。比如节假日打折、降

价、每日有特价商品,在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送;以烘托气氛。同时,还应该

利用改进与加强服务来做促销。一些玩具店的服务对象呈现出明显的区域性,即有一个辐射

半径,应着重通过搞好服务,加强与所在社区及周边单位的关系,吸引回头客,并以此作为

一种促销手段。篇三:童装新店开业知道方案 新店开业活动策划方案――惠安东园

开业时间:3月份

活动时间:3月3号―3月11号(开业时间最好选择在节假日,该时期属于销售较旺,可以最快聚集人气。活动一般跨

度两个周末)

一、 宣传策略

在开业的前5天,可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球;传单量建议为

2000份。(气模熊单价1000元, 可购买一只用于常规可用道具,也可找省代借来暂用)内容包括:开业时间、促销信息、店址、电话等 发放区域:

① 幼儿园/小学门口(放学时间发放,人流量大,直接面对目标群体); ② 公园/儿童活动中心(晨练或傍晚发放,群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈); ③ 店外及周边商圈(下午或晚上发放,直接商场所定位的中高端客户);④ 附近中、高档社区(下班时间发放,直接锁定附近区域中高端客 户群体

二、 活动期间氛围营造- 店外:

? 橱窗海报―活动告知(让消费者更具体的了解活动信息) ? 拱门、布条、花篮―营造

氛围(标语:热烈庆祝:“中国名牌”嗒嘀嗒惠安东园店盛大开业)- 店内:

? 导购员(统一着装、精神饱满,笑脸相迎)? 礼品堆头(摆放整齐,提升品质感和礼品价值) ? 陈列布置(用气球或花束装饰,活跃店内氛围 ) - 其他宣传方式:开业庆典:邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演,吸引人气。

三、 促销方案

? 春装新品亮相7.5折超值体验! ? 秋冬感恩回馈,买一送一,买3件立享5折(3件以上4.5折)!

四、新店开也平面宣传物料

一、 传单:

正面 背面

正面

二、 海报 背面

风格一 风格二

备注:活动的实际金额可根据当地的实际情况做修改。 嗒嘀嗒企划部 郑莉莉tel:0595―22918539 2012年2月27日篇四:oshkoshb 童装中秋国庆开业促销策划案 oshkosh b′gosh 童装

――中秋国庆开业促销策划案 策划人:义乌工商学院

05市营(3)班 ff策划小组组长: 黄卿 组员: 骆宇峰 林森森 王旭安 孙亚飞 报告日期:2006年10月15日

\前 言 受美国oshkosh bgosh 童装义乌专卖店的委托,义乌工商学院05市场营销(3)班ff策划

小组对该点的“oshkosh”品牌童装进行了推广。在此基础上,我们制定了“oshkosh”中秋国庆的开业促销方案。 当前大学生的就业形势还是十分严峻的,应届毕业生还是就业缺乏竞争力,只有理论知

识而缺乏实践能力。因此,在校期间能够通过 《市场营销策划》实践教学,让我们早日步

入市场进行锻炼,多掌握营销的实际经验,为将来能够找到一个不错的就业岗位,作好铺垫

准备。为此,我们组织认为这次策划案是十分必要的。 我们ff策划小组在陈老师的指导下,自己动手,发挥团队合作精神,团结一致,共同努

力,终于完成了《“oshkosh”童装的中秋国庆促销策划案》。本次调研的时间从2006年9月24日开始,截止到2006年10月15日正式完成,历时

23天。本次调研活动我们采用了问卷调查法等多种调查方法收集了大量的一手资料,同时我

们还通过因特网收集了大量与本店产品或性质息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资

料为oshkosh童装店的开设提供了大量的宝贵经验。此次调研所使用的调查问卷共100份,

采用了随机调查的方式,回收率为80%,调查的地点主要在市民广场、工人西路等地方。本项目由黄卿总负责,担任项目报告的主审工作,策划案的前言和市场状况分析由黄卿

负责;促销现场布置由孙亚飞负责;促销宣传由骆宇峰负责;促销活动由林森森负责;促销

活动的经费预算由王旭安负责;本策划案除了这六部分由小组各成员独自完成之外,其余的

工作如:调查问卷问题的设计,网上资料的搜索,进行访谈以及市的调查等均由本小组五位

成员共同完成。本次策划由于时间仓促,我们收集资料的渠道与方式也有限,以及我们本身

知识结构与社会经验的局限性??导致了我们本次调研必然有其不可避免的局限性。如策划案

有什么不足或错误之处,敬请参加项目评估的专家、评委批评指出,提出宝贵的意见,以帮

助我们的决策。谢谢!目 录

一、市场状况分析

(一) “中秋”“国庆”市场特点分析

(二) 义乌童装市场竞争者分析

(三) 义乌童装市场的确立

二、开业促销目的

三、开业促销主题

篇二:聪明童话教你童装店促销方案

聪明童话教你童装店促销方案

1、童装店常用促销方案

童装店要想有好的销量和人流量,商品促销不必可少。常见的童装店促销方案大致包括以下几种:捆绑式促销通常是将不同治疗成人癫痫病医院哪家好商品捆绑销售,并用不同的折扣吸引消费者;不同季节的特价商品以及每天不同时间段的折扣,也是吸引消费者的好方法;反季节促销+尾数折扣,是童装店惯用的促销方法。所谓尾数折扣,即商品打3.9折,而不是4折。利用抽奖进行促销。这种方案主要在人流量较大时使用,并以回馈老客户的方式进行。

2、适时推出童装店促销活动

促销活动现在几乎成为每一个店铺都会使用的促销方案。对于童装店来说,促销活动大致分为以下几种:

生日促销活动:现在的家长对孩子的穿着都很重视,所以他们越来越倾向于在孩子生日的时候为孩子选购一件童装作为生日礼物。商家可以推出生日当天购满一定金额送相应金额的蛋糕一个或者直接换算为商品的折扣的方案,一般很受消费者欢迎。

节日促销活动:现在各种主流、非主流的节日越来越多,各大品牌和商家都会利用节日的噱头搞促销。不要以为童装店促销只有在六一儿童节时才有,在中秋节、万圣节、圣诞节、元旦等各种节日里,也是童装店促销的最佳时机。

3、好的促销文案是成功的一半

很多人可能会将促销理解为打折或者降价,以为只要告诉进店的顾客店里在打折就行,其实完全不是这么简单。促销也讲究理论和实践相结合,因此前期的促销文案工作必不可少。促销文化不仅能让消费者了解此次促销活动,而且还是将活动广而告之的媒介。所以商家在促销之前,可以在各大网站、网络社区以及社交媒体上发布消息,从而吸引更多的潜在消费者。

4、童装店促销不能没有气氛

如果你的童装店既有促销文案,又有促销方案,最后却无声无息的话,那肯定是因为缺少了促销的气氛。一般来讲,童装店促销气氛需要通过细节来把握,包括店内灯光、音响、主题、色彩、产品陈列、导购等多个方面。促销活动时,不管是灯光还是音响,都要尽可能比平时要强,尤其是节日促销时,一定要凸显出节日的喜庆氛围,从而赢得更多的人气。

篇三:14种有效的童装促销方法步骤

14种有效的童装促销方法

来自中国品牌童装网

核心提示: 童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法! 1、童装如何促销?直接打折 在短期 童装促销就是营销者向消费者传递有关本童装品牌及童装的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效的童装促销方法!

1、直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法 缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

2、买赠

从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

3、会员促销

目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

4、特价专区

很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

5、新品促销

童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。

6、节日促销

中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是童装销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。

7、主题促销

主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

8、体验促销

这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法,是把促销做在前面,试穿就送,买与不买都会送,一般都有一部份人购买,目的就达到了,送的礼品不要太差也不要太贵,比如透明肩带等。

9、消费券

消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。

可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视。

10、返现

返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折南宁有效治疗小孩癫痫。这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。

11、限时抢购

商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多的话可以继续向公司申请,以达到一定的影响力,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等。

12、抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买,达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。

13、特价周期

固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用。

14、折上折

有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人

喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折。来自中国品牌童装网(),转载请注明

童装加盟店的促销技巧

来自中国品牌童装网

核心提示: 童装加盟的生意想要做的好,首先你就要有一套完整的营销,而这其中,好的促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么 童装加盟的生意想要做的好,首先你就要有一套完整的营销,而这其中,好的童装促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么,如何搞定自己的促销方案呢?

1、童装店门开启要方便。进出容易的商店,才能繁荣。

2、顾客进店后,童装店员最好不要“步步跟随”。

3、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔,即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗,再加上店面的色彩和照明,良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃,玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看,从顾客的角度去想想,你店铺的外观形象,能给人好印象吗?

10、多用习惯用语。语言规范、亲切,能增加商场(店)形象的魅力,产生亲和力,带来好的口碑。

4、把建议本放在收款处,请顾客把需要代购的商品写上。

5、接待顾客心理轻松,对方不买也不能有失望或不高兴的表示。

6、收钱和找零钱,当面点清,找干净票给客人。

7、零售店与顾客关系,归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道,购物场所也是交流的空间。

8、所有童装商品都标上价格,货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。

9、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。

10、童装商品要让顾客看得到,易接触到。即“眼易见,手易拿”。摆在开放式货架上的商品,使顾客感到容易选择。

11、把节日当作公关的好机会。例如,重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。

12、永远不忘记顾客,永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝,要用一些具体行为或活动感化顾客,让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠,便会成为你永远的顾客。

13、讲解商品的知识和销售量成正比,消费者不是专家,需要你的指导。要让消费者认识到,你是在帮助他。

14、对老顾客表示感谢,老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明,顾客的忠诚度每提高5%,企业的获利就能增加25%。

促销初衷乃是四两拨千斤,而现实促销却难尽如人意:要么让诸多企业血溅战袍,要么赔夫人、折兵。所以商家做好促销十分重要。同时促销的技巧商家也要掌握。确保自己的促销顺利。

来自中国品牌童装网(),转载请注明

童装促销:如何拉近和顾客的距离

来自中国品牌童装网

核心提示: 童装店搞促销,自然店里面会多许多的顾客,人流流量变大,童装促销人员就要注意保持自己与顾客的距离,既不能让他们觉得你太

童装店搞促销,自然店里面会多许多的顾客,人流流量变大,童装促销人员就要注意保持自己与顾客的距离,既不能让他们觉得你太热情,也不能让他觉得受冷落,同时也要注意店内的气氛,要做到“乱”而有序。

一、三米原则

就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。如果

你没有注意到这一点,而对顾客不理不睬,就会导致每天失去一些生意。所以儿童服装店铺的导购,必须学会主动与顾客打招呼。

二、热情要适度

我想大家一定有这种经历,有时候我们在专卖店或商场购物时,我们会碰到一些过分热情的导购,他们老远就会和你打招呼,当你走进她的专柜时她更是尾随而至存步不离,并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选,不分青红皂白的介绍反而会让她们感到一种无形的压力和反感,而趁机“逃之夭夭”。所以我们切忌“过分热情”。

三、潜意识作用

现在有些服装导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨,当你一觉醒来,对自己说“今天我心情很好,我是一个快乐的人。”那么当你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以,你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤,也是一个富有技巧的工作。这方面做的好,不但拉近了与顾客的心理距离,而且还可以尽快的促成交易;反之,未开口便有可能已吓跑了消费者。

童装店开业促销方案童装店开业策划方案用气球做拱门,凸显店的活力和青春,门口两边放花篮,这样醒目,路过的人都知道这家店是新开的,既然是新开肯定就有折扣,门口挂红色横幅,...

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